Por Salón MiEmpresa

“Elevator Pitch” es un concurso organizado dentro del Salón Miempresa cuyo objetivo es poner en contacto a emprendedores con ideas innovadoras y que han puesto en marcha sus proyectos, con inversores, Business Angels o empresas de capital riesgo interesados en dar un impulso a ese negocio.

 En la última edición se presentaron más de 80 proyectos y cerca de 10 empresas fueron seleccionadas para presentarse y cerrar posibles acuerdos de participación.

 El Salón Miempresa ha preparado varios talleres y sesiones para preparar a los finalistas tanto a la hora de hablar ante un auditorio, como en sus técnicas de venta o en el desarrollo de su potencial.

El Salón Miempresa que se celebrará los próximos días 14 y 15 de febrero en el Palacio de Congresos de Madrid ha abierto el plazo de inscripción para presentar las candidaturas al concurso “Elevator Pitch”, una iniciativa que cuenta con el apoyo de MasterCard y que está destinada a empresas españolas que estén inmersas en una primera o segunda ronda de financiación, a las que se les ofrece la oportunidad de darse a conocer ante un amplio conjunto de inversores potenciales formado por entidades de capital riesgo y Business Angels.

La dinámica de “Elevator Pitch” consiste en una breve presentación de un proyecto, seis minutos (3 minutos de pitch + 3 minutos de preguntas), en los que resumir la actividad, objetivos y estrategias del negocio. Un jurado elegirá los proyectos con mayor futuro en base a dos criterios: por un lado se otorgarán cinco puntos en función de la calidad de la presentación y, por otro, cinco puntos más por la viabilidad de la empresa.

Creaventure seleccionará 10 compañías a través de canales como el concurso abierto en la web www.salonmiempresa.com, el Área de Creación de Empresas de la Universidad Politécnica de Madrid y aceleradoras, incubadoras o concursos como LinktoStart.

El jurado seleccionará la mejor de las presentaciones, la cual recibirá, por parte de MasterCard, un premio de 3.000 euros que supondrán una ayuda para que el emprendedor pueda continuar con su negocio. Además, gracias a la presentación estas pequeñas empresas y negocios optan a la posibilidad de acceder a financiación a cargo de potenciales inversores. En la pasada edición, Tiendeo obtuvo financiación de Cabiedes & Partners.

El jurado estará compuesto, entre otras personas, por: Pilar Aurrecoechea, Directora General de MasterCard España y Portugal; Luis Martín Cabiedes, Socio, Cabiedes and Partners SCR; Yago Arbeloa, Presidente de AIEI; Gary Stewart, Director de la Academia de Wayra España; Inmaculada Martínez, Partner de Opus Corporate Finance; Rafael Garrido, Socio de Vitaminak, Jorge Mata, Socio de FDI, Javier Ulecia, socio de Bullnet Capital, Ian Noel, Socio Gestor de Bonsai Venture Capital y Sergio Pérez, Director Inversiones del Área TIC de Caixa Capital Risc

Para participar en Elevator Pitch:

http://www.salonmiempresa.com/

El plazo de inscripción ya está abierto y finaliza el 3 de febrero a las 19:00h

Angels Sastre está arrancando, junto con su socio, Giuseppe Perri, su proyecto Shop Republic,  un site para descubrir las ofertas y promociones de tiendas online de todo el mundo.

ShopRepublic es una web que pensada para descubrir todo tipo de tiendas organizadas por categorías y con la disponibilidad de descuentos en cada momento.

Ambos son emprendedores seniors, ya que trabajaban en Grupo Intercom como analistas de nuevas inversiones: “Analizamos más de 1000 proyectos antes de empezar y asistimos a muchos foros de inversión. Los dos también habíamos emprendido proyectos con anterioridad”

Ellas 2.0 entrevista a Angels:

¿Cómo se te ocurrió la idea para poner en marcha tu empresa?

Después de analizar muchas ideas de negocio y de no saber dónde comprar online al regresar a España.

¿Con qué apoyo personal y profesional contaste?

Tanto personal como profesional, destacaría el de nuestras familias que nos apoyaron a que dejáramos el trabajo y emprendiéramos, algo que no es fácil en la época actual… Y el de nuestros amigos que nos han ayudado en el diseño, contactos, traducciones, ánimos, etc!

¿Con qué capital inicial contaste? ¿Cuánta financiación has conseguido en total para tu proyecto? ¿Quiénes son tus socios actuales?

Muy poquito, pusimos algo de capital propio y una inversión de friends and family de menos de 100K , un préstamo de F&F y un préstamo participativo ENISA. Entre los socios Friends and family se encuentra Grupo Intercom pero como socio más minoritario.

¿Nos puedes dar algunas cifras interesantes de tu empresa (clientes, usuarios …) ?

Tenemos acuerdos con 6600 tiendas online, 29000 descuentos, nuestro tráfico es aun pequeño pero ya hemos empezado a tener ventas en Holanda, UK, Alemania, Finlandia, Rusia, Estados Unidos, Austria,…

¿Qué es lo que más te costó al arrancar tu proyecto?

El desarrollo externo, es muy difícil sobretodo la comunicación, que entiendan lo que se les pide, pese a hacer unas especificaciones muy claras y detalladas tienes que estar revisando y corrigiendo continuamente.

¿Qué tecnología usáis para el desarrollo de vuestra aplicación?

Está desarrollado en PHP+MySql sobre Zend Framework

Si volvieras a empezar, ¿Cambiarías algo?

Quizás, intentaría contratar a un desarrollador propio antes.

Reflexiones y recomendaciones a otras emprendedoras o a quiénes aún no se han animado a dar el paso:

No nos atrevemos a recomendar puesto que aún no somos un caso de éxito. Lo que sí deben esperar todos los que se quieran lanzar a emprender es mucho trabajo y  obstáculos a vencer, definitivamente hay una travesía del desierto  y debes estar preparado a atravesarla antes de empezar.

Sigue a Angels y su proyecto en:

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El 13 de diciembre tendrá lugar en los Teatros del Canal de Madrid el evento Webdate Conectad@s, una jornada formativa organizada por Google en colaboración con la revista Yo Dona y la Consejería de Asuntos Sociales de la Comunidad de Madrid. Su objetivo es  impulsar la digitalización de las mujeres, dado que un 70% de las empresas dirigidas por ellas no cuentan con página web.

El evento tendrá lugar de 9:00 a 15:00 y contará con conferencias, mesas redondas y una zona habilitada para que los asistentes puedan crear gratuitamente su página web con la ayuda de un personal cualificado.

Inscripciones aquí

Por Sabrina Kiefer (Autora de The Smart Entrepreneur)

Los negocios innovadores están típicamente rodeados de incertidumbre. No puedes estar segura al 100% de tu si nueva idea atraerá usuarios y clientes antes de que la lances.Si eres una start up en internet dirigida al consumidor, tu riesgo no está tanto en la competencia. Tu principal inversión en los primeros días será programar y tú y tus socios mientras, debereis de ser capaces de lanzar el proyecto, sacar el producto, testarlo en el mercado real, ver lo que pasa, escalarlo e invertir si de verdad las cosas funcionan.
Tu lanzamiento no tiene que ser necesariamente caro y la distribución virtual en la web es barata. Si la idea no funciona, a menudo puedes reutilizarla para crear un producto modificado más atractivo para tus primeros clientes. Lo único que puedes perder estiempo, pero aún así, habrás aprendido mucho en el proceso.
Así es como empezaron una gran cantidad de webs, que conocemos hoy, como Hotmail o Delicious.
La idea inicial es intuitiva y la investigación del mercado empieza con la entrada del producto en el mismo. El testeo del producto es rápido y fácil y supone una gran ventaja en el emprendimiento de software, frente a sectores como la biotecnología y la ingeniería. La distribución del producto, cada vez es más sencilla a través de canales de venta de aplicaciones (app stores), y esto puede ser una buena manera de empezar un pequeño negocio y ver qué pasa.
Tal como nuestras vidas van siendo progresivamente más online, los consumidores hoy se enfrentan a una cantidad enorme de elecciones que tomar, y consecuentemente mucho ruido en la web. Muchos productos y servicios compitiendo y lanzándose online. Así que si buscas un crecimiento rápido, deberías beneficiarte de cultivar una buena comprensión de tu target desde el inicio del desarrollo del producto hasta su entrada en el mercado, acompañado de la habilidad de adaptarte a nuevos desarrollos y competidores que surjan y a los cambios en las principales prioridades de los clientes.

Si lo que quieres es desarrollar un producto para clientes empresariales, esto  llevará a una mayor inversión por adelantado, no sólo para construir el producto, sino también el desarrollo de competencias empresariales que los clientes exigen a sus proveedores y para hacer los prototipos necesarios para poner a prueba y probar tu idea. Cada vez más, los servicios para empresa son online y están ofreciendo en la web la fórmula SAAS (Software como Servicio), aunque por esta vía es bastante más difícil conseguir clientes particulares.

Customer Development: Desarrolla en función del cliente

¿Cómo conocer a un cliente de empresa para poder desarrollar un producto o servicio que puedas estar segura de que quieran comprar? Si tú o tu cofundador ya habéis trabajado en el sector al que quereis servir y teneis conocimiento de primera mano de sus necesidades, esto puede ser un buen punto de partida. Otra forma es hablar con “testigos clave” de vuestros clientes potenciales. Esto no significa llamarles para venderles tu idea, sino charlar con ellos sobre su negocio para entenderlo: Qué clase de problemas experimentan en el área de negocio que quieres servir y qué mejoras les gustaría que les ofrecieras.

Los directores de negocio estarán más dispuestos a hablar contigo si les preguntas en qué les puedes ayudar, en vez de de venderles algo porque crees que lo necesitan. Tendrás que hablar con diferentes agentes decisores de una compañía en tu prospección de mercado para entender su combinación de necesidades, y no solo con los responsables técnicos. Gerentes y directores financieros también tienen mucho que decir en la adquisición de un nuevo producto y sus diferentes prioridades influenciarán las decisiones.
Los emprendedores tecnológicos a menudo creen que han encontrado una solución técnica a un problema, solo para descubrir más tarde que la solución no es atractiva para sus clientes porque había otros factores que no fueron conocidos o considerados, por no tomarse en tiempo en sacar una fotografía completa del consumidor.

Customer Interviews. Entrevistas a los consumidores.

Un par de consideraciones para las entrevistas:

•  Mira si los problemas descritos por tus clientes encajan la oferta que estas planeando desarrollar.
•  Observa si has ajustado tu producto/servicio para satisfacer otras prioridades
• Los prototipos en papel pueden ayudarte a mostrar tu idea y conseguir un mejor feedback.
•  No sólo escuches, ¡Observa! Pide estar unas horas mirando el flujo de trabajo en la división o departamento donde tu producto se utilizará, para detectar otros problemas desde su raíz, que no te habían mencionado, pero que tu producto puede solucionar.

El objetivo es llegar a un entendimiento de tus clientes tan bueno como el que tienen ellos de sí mismos, y empezar a construir relaciones con tu target. Habiéndoles sondeado tempranamente, serán más abiertos a probar cualquier prototipo alpha y beta que les lleves más tarde y podrán ser tus primeros clientes que den referencias de tu proyecto.
El tiempo invertido valdrá la pena si decides que necesitas aumentar la inversión para que tu negocio crezca. Los inversores valorarán a tu compañía no solo por tener una tecnología inteligente, sino por tener un excelente conocimiento de su mercado.

Sobre la bloguera invitada: Sabrina Kiefer es co-autora de The Smart Entrepreneur. Anteriormente trabajó para Associated Press, Business Week and Financial Times. Síguela en Twitter: @sabkiefer

Puedes leer el post original aquí

Por Tara Hunt (Co-Fundadora & CEO, Buyosphere)

TRADUCCIÓN: Mujeres: Dejad de fundar startups sobre moda, compras y bebés. Por lo menos en los próximos años. Me estais avergonzando.

Jolie O’Dell, que es una de mis personas favoritas en el mundo, tuiteó algo recientemente que levantó a las mujeres del mundo tecnológico (y a algunos hombres) en armas.

También se inició una viva conversación a través de los diferentes canales de grupos de mujeres tecnológicas. Yo soy parte de uno. Las reacciones (incluida la mía) fueron desde “Entiendo su punto de vista pero vergüenza es una manera dura de decirlo” hasta “OMFG &*#(&#)@#*@!”. La mía estaba en medio de ambas, pero lo que más me impactó fue lo muy familiar que me sonaba.

Y no es familiar porque yo sea una mujer fundadora de un site de moda y compras, es familiar porque en cada profesión donde empieza a crecer la población de mujeres, pasa lo mismo y se expresan los mismos sentimientos. Leer el resto »